淘寶新手如何解決轉化率低的問題？

現在淘寶開店引流需要技巧，但同樣的流量來了，產生積極的轉化一樣重要。店鋪有流量，沒有轉化，你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量，做好產品轉化的優化調整。

店鋪更多的流量是在無線端，利用碎片化的時間搜索收藏購買，在這樣的過程中，想著讓產品產生轉化，就要針對買家在搜索中關心的點做布局操作。

產品首圖

當買家搜索之后，點開寶貝，了解產品，買家看到的是產品5張首圖、寶貝標題、產品價格、寶貝評價、問大家、店鋪信譽評分，最初的內容就是這樣，而更多的詳情內容需要頁面加載。

最直觀的了解產品的地方，就是五張首圖，首圖突出的內容，是否包含買家的關切點，對于買家購買信心，以及是否繼續瀏覽有直接影響。

所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以，選用模特圖，還是隨意的幾張圖，都是要綜合考慮的，把影響買家購買決策的影響因素，可以提升轉化的元素在主圖里體現。不管是通過背景，還是促銷文案，都應該認真考慮這些。

既然現在是做人群，不同的消費層級的人群對產品的關注點不同，就要結合這些人群的特性，突出不同的內容：

低消費層級的人群：買家關注的是性價比，關注的是產品價格，關注的是優惠，關注的是贈品，關注的是能不能滿足及時需求，關注的是耐久度等等，所以核心點就在體現這些。

高消費層級的人群：不只是買產品，買的是工藝，買的是細節，買的是品質服務。不要說性價比如何，而是說產品有什么優勢，產品可以為你帶來生活品質上的提升。不是地攤貨，就不要叫價。

總之模特，背景，文案等綜合突出產品自身優勢，組合到一張圖上。圖不可輕拍，文案不能亂寫，圖片不能隨意放。

評價和問大家

下拉之后，就是第三方意見，評論以及問大家。買產品，都希望買到質量好的產品，自己沒有買過，只是看圖片，都知道圖片是處理過得，看著是這樣，實際不然。更早的時候，很多買家都會關心色差問題，現在這個問題少很多了，因為拍照方面，可以更好地體現產品顏色。

作為購買過，使用過的第三方，評論問大家，可以直接看到買家對于產品的關切點，我關心的內容是好還是壞，直接影響購買決策。

評論區買家對產品有意見，多人說產品質量存在問題，一人說有，是差評，多人說有，就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家，可以忽略，但是對于有選擇困難癥的買家，這樣的點，是他們沒法接受的。

詳情頁

無線端裝修要簡潔，本身就是碎片時間的搜索流量，然后再是購買，所以寶貝前期的搜索點擊率高，收藏加購高，但是轉化不一定，轉化是需要時間的。所以店鋪的二次訪客，轉化會高。

想著在短暫的停留時間，吸引買家更多的停留才是關鍵。買家沒有長時間停留的耐心，老店主都知道，PC為王的時候，停留時間都是幾十秒，現在無線為王，都是幾秒，十幾秒的時間。

當買家要看你產品詳情的時候，說明已經想對產品做進一步了解。所以你前邊給買家展示什么內容，很重要，能夠吸引他，會繼續看，吸引不到，直接關掉。

第一屏重要的是買家關注什么，你就要讓他看什么。PC為王的時候，詳情頁黃金30秒的規則。在現在的無線端，要除以6，5秒鐘之內你不能吸引買家繼續了解產品，那就會錯失太多流量。

能用圖片展現的用圖片展現，不要用一堆文字，圖片比文字更容易了解產品。見一次面你記住不住別人的名字，但是能記住他的樣貌。太多的文字描述，買家是沒有耐心慢慢看。

6-8屏的詳情頁最好，當然這樣的量，是告訴你，盡量在較短范圍內表達完整產品，后邊你可以有更多屏。但是讓買家產生購買決定的內容，要在前邊及早展示完，不要當裹腳布，看不完的詳情頁，索性也就不會繼續看了。

簡潔清晰的設計原則：

要知道，現在都是在做人群，在做標簽，標簽是什么就是固定的一些緯度。店鋪的整體定位同樣是屬于標簽的一種表現形式。風格店，學院風，OL風都是對產品的一種追求。

所以想著更好的體現產品優勢，不僅僅在于產品自身，而是要結合店鋪整體的設計。畢竟店鋪不是賣一款產品，而是關聯眾多產品，從而做多多爆款產品。

有個性的店鋪，有個性的產品，才能抓住買家的心，才能讓你的買家沉淀為老客戶，而不是單純的買一件產品，再也不來了。